Matching the right investor for start-up

การจับคู่ระหว่างนักลงทุนและสตาร์ทอัพจะประสบความสำเร็จได้ เมื่อนักลงทุนและสตาร์ทอัพที่มีเป้าหมายอย่างเดียวกัน ซึ่งขอแบ่งเป็น 2 ประเภทดังนี้คือ นักลงทุนที่ต้องการที่จะเป็นเจ้าชองกิจการนั้นจริง ๆ (Active Investor) กับนักลงทุนที่เน้นผลตอบแทนในการลงทุน (Speculative Investor) นักลงทุนทั้งสองแบบจะค้นหาสตาร์ทอัพที่แตกต่างกัน ซึ่งจะมีข้อดีข้อเสียแตกต่างกัน

Active Investor เน้นการลงทุนแบบระยะยาว ไม่ exit ในระยะสั้นๆ เป็นผู้ที่มีความรู้เกี่บวกับธุรกิจบ้าง และสนใจในธุรกิจนี้จริง ๆ อยากจะช่วยให้ธุรกิจให้ประสบความสำเร็จในระยะยาว

ข้อดี สตาร์ทอัพมั่นใจได้ว่านักลงทุนจะไม่ทิ้งระหว่างทางในระยะสั้น แต่จะพยายามผลักดันเป้าหมายให้สำเร็จ

ข้อเสีย สตาร์ทอัพอาจรู้สึกว่าเข้ามาก้าวก่ายในการดำเนินงานได้ หากนักลงทุนไม่สามารถรักษาสมดุลย์ นักลงทุนแบบนี้จะมองหาธุรกิจที่ตนเองสนใจในระยะยาว

Speculative Investor หรือ Strategic Investor นักลงทุนแบบนี้จะมองหาธุรกิจที่เป็นเทรนด์ ธุรกิจที่ตรงใจ ที่คิดว่าจะทำให้เกิดผลกำไรมากที่สุดในระยะสั้นประมาณ 3-5 ปี โดยไม่ได้มองระยะยาว มีกลยุทธ์ที่จะ exit เมื่อได้รับผลกำไรแล้วในระดับหนึ่งตั้งแต่วันแรกที่คิดจะลงทุน และในวันนึงจะ exit และเข้าไปลงทุนในธุรกิจอื่น ๆ ต่อไปเรื่อย ๆ

ข้อดี สตาร์ทอัพรู้สึกว่านักลงทุนไม่ได้เข้ามาก้าวก่ายการดำเนินงาน

ข้อเสีย สตาร์ทอัพอาจไม่ประสบความสำเร็จในระยะยาว เพราะนักลงทุนแบบนี้จะไม่ค่อยยอมที่จะเพิ่มทุนในอนาคต และอาจจะพยายามที่จะกดดันสตาร์ทอัพให้ได้กำไรสูงสุดอย่างรวดเร็วที่สุด

สตาร์ทอัพมองหานักลงทุนแบบไหน ก็ควรจะดูลักษณะของนักลงทุนที่เหมาะสมกับเป้าหมายของตนเอง ว่าต้องการจะทำธุรกิจนี้ไปได้ในระยะยาวหรือแค่สบายใจว่ามีนักลงทุนมาลงทุนให้ และวันนึงก็อยากจะขายกิจการออกไป

Opinion sharing by 

คุณวิเชฐ ตันติวานิช 

ประธานกรรมการ บริษัท มายด์ทูมาร์เก็ต จำกัด (BizzUp)

ประธานกรรมการบริษัท เอเชีย เอวิเอชั่น จำกัด (มหาชน) - ไทยแอร์เอเชีย, กรรมการบริษัท วินด์ เอนเนอร์ยี่ โฮลดิ้ง จํากัด, กรรมการบริษัท เจดับเบิ้ลยูดี อินโฟโลจิสติกส์ จํากัด (มหาชน)